携程、艺龙、去哪儿网如何在酒店预订逐鹿?

日期:2018-09-15 / 人气: / 来源:未知

  酒店预订业务一向是在线旅游公司的核心业务,未来的成长空间依然广阔,可以说“得酒店份额者得天下”。市值超过600亿美元的Priceline,2014年Q1酒店预订达8300万间夜,还自承处于“起飞中的早期”。

  携程艺龙、去哪儿是在线旅游行业最引人瞩目的三强,2014年酒店预订合计超过1.3亿间夜,同比增长99.3%。本文着重分析他们三家在酒店预订市场的竞争态势。

  2014年Q4及全年,携程酒店预订间夜数同比增幅分别为53%和63%。携程没公布确切的间夜数,据推算全年酒店预订数为6682万间夜。

  2014年Q4,艺龙酒店预订940万间夜,同比增长27%;全年预订3420万间夜,同比增长32.6%。

  2014年Q4,去哪儿酒店预订890万间夜,同比增长108%;全年预订3210万间夜,同比增长98.1%。

  第一:以携程为代表的OTA和以去哪儿为代表的平台之间的界限越来越模糊。2014年Q4,去哪儿酒店直销占已比达三分之二;携程未披露销售细节,估计七成为直销、重庆时时彩:三成为平台销售。平台销售约1800万间夜,相当于艺龙、去哪儿酒店预订业务量之和。艺龙940万间夜全部为直销。(注:有奇文称开放平台如何神乎其技,门槛之高只有去哪儿能做,携程做不好。京东没有去哪儿那样强大的技术基因,开放平台做得也OK。)

  第二:由于基数不同,按百分比计算去哪儿酒店间夜增速比携程高出近一倍,但以绝对数而论,携程远胜去哪儿。2014年,三家的酒店业务共计新增5010万间夜,其中携程独占2580万间夜,占比达到51%。

  2014年1月,去哪儿成立目的地事业部,推进直签酒店扩张,手把手教店主如何使用APP及其它软件。去哪儿先于携程、艺龙抢占低端酒店,虽然没赚到钱但赚到业务量(间夜数),给投资人画出很大的饼。

  携程意识到自己的疏漏,日前梁建章对媒体说:“低端市场份额不能放弃”、“每年向低端市场投入10亿促销费用”、“携程在低端市场的份额的增长是可持续的。”

  艺龙虽然很努力,新增间夜占比还是从2013年的31%降到2014年17%(携程抢走10个点,去哪儿抢走4个点)。

  携程、艺龙作为在线旅游老兵,酒店预订业务根基相当扎实,尽管新增业务遭去哪儿分流,但携程去哪儿的获利能力遥遥领先。

  2014年Q4,携程酒店业务营收8.42亿元,艺龙为2.1亿元,业务量与艺龙相近的去哪儿仅为1.02亿元。但在过去的8个季度,去哪儿酒店业务营收已从携程的9%增至12.1%,艺龙却从携程的40%跌至25%。

  2014年,携程、艺龙、去哪儿酒店业务营收分别为32亿、9.4亿和3.5亿。三家酒店业务总收入为44.85亿,携程占比达71%(2013年为68%)。艺龙丢掉的6个百分点由携程、去哪儿均分。

  比较过往8个季度,艺龙、去哪儿的间夜营收,可看到艺龙降幅较大、去哪儿稳中有升但仍远低于艺龙。另外,2008年携程间夜营收曾高达70元以下,2014年降至48元。

  每完成一间夜预订,携程收48元、艺龙22元、去哪儿不到12元。携程占据高端酒店,艺龙偏重经济酒店,去哪儿份额集中在三星以下酒店而且并非来自其它OTA(以前没有“触网”的酒店。)

  间夜收入取决于酒店档次(2000多一晚的盘古七星与100多的七天,佣金相差何止十倍),亦与是否直销相关。人力、物力投入高的直销业务,理应获得较高佣金收入(这是多年来携程、艺龙间夜营收远高于去哪儿的原因),但去哪儿直销占比从2014年Q3的51%升至Q4的66%,间夜营收只提高了0.3元。#去哪儿志不在赚钱#

  驱动业务增长的因素很多,最直接的是市场费用(如返现、流量费用等)。

  以携程和去哪儿为例:2014年Q4市场费用较2013年Q1增长了164.5%;同期去哪儿市场费用加流量成本增长了946%(注:去哪儿部分流量费用以股票支付)。照这个势头,去哪儿营销费用会很快赶上携程。

  2013年Q1,携程营销费用已经低于营收增长。应当说携程已经很成熟,营销已经很充分。其时,去哪儿投入一元营销费用能带动1.7元营收增长。

  到2014年Q4,携程每花一元营销费用对应的营收增量只有0.7元,去哪儿则为0.5元。

  2014年,去哪儿根据“知心合作协议”支付给百度的股票价值7亿元,有观点认为给去哪儿造成沉重负担的这笔非现金支出应当剔除。根据该协议,2014年2015年2016年,百度倒给去哪儿的搜索流量分别不少于21.9亿、21.9亿和21.96亿,去哪儿则贡献股票做为对价。2013年,去哪儿PC端搜索请求(web queries)为22.4亿次。2014年7亿换来百度22亿次搜索,平均每次0.32元。如果说贵了,那要怪去哪儿股价偏高;如果说不贵那是大股东百度的支持。

  除了购买流量,另一笔大花费是用返券争夺旅客。携程首席战略官武文洁在财报电线,返券成本约占酒店业务收入的18%,2014Q升21%。据此,可以算出携程2014年返券成本为5.76亿。

  2014年,携程、去哪儿市场费用分别为22亿和16亿。去哪儿市场费用比携程少6亿,但可“免费”获得价值7亿的流量。实际上,双方的市场费用基本相同,目标旅客感受到的补贴力度亦会大致相当。

  2014年,去哪儿无线%);艺龙则宣布四季度55%的酒店预订来自移动端(这是艺龙唯一的亮点);携程只披露APP下载量6亿这个比较虚的数据。

  2014年1月成立目的地事业部,去哪儿财报中开始出现的Product sourcing expenses(产品渠道费用),估计就是新事业部的花费。2014年Q3、Q4,去哪儿产品渠道费分别为1亿和1.11亿,直销酒店间夜数分别为510万和588万,每间夜直销库存的获取成本为19.6元和18.9元,而间夜营收为11.2元和11.5元。

  2.携程、去哪儿一时间谁也奈何不了对方,只有“欺负”艺龙,但艺龙也不好对付,2015年还是一场混战;

  3.携程大土豪,去哪儿资金面吃紧。2014年末,携程账面现金及短期投资达125.8亿,流动资产减流动负债净额43.6亿;艺龙账面现金及短期投资合计达18亿,流动资产减流动负债净额13.5亿;去哪儿账面现金10.5亿,流动资产减流动负债净额为负4.16亿!

  4.2014年美团酒店预订间夜达到4500万,阿里旗下的去啊亦高调杀入在线旅游战团,两只新军都是酒店预订第一宝座强有力的竞争者,业行格局将发行翻天覆地的变化。

  此种战法是短线交易者必须注意的一个因素,是散户能够获利的力量之源。

  K线是分析和判断行情走势最基本的技术指标。学会看图,赚钱不再难!

  在这个市场里,主力决定着大市走向。散户能赚钱的方法就是跟庄操作。

  要做股票,先看大盘,如果把握不好节奏,想在市场生存,真的很难。

  外部环境正在促进产业的升级,国际市场一体化;互联网的深入;大众供给供大于求,小众价值日益显现;信息不对称减少,用户日益强势。

  开发订房小程序一般适用于酒店行业,但是目前的酒店行业占有率较高的小程序目前还是综合的平台,没有那么专业和单一,传统的比较高端的酒店也还没有开拓小程序的市场,所以微信小程序的开发会给酒店行业带来新的机会,今天小编就和大家聊聊如何开发订房小程序?订房小程序开发注意事项!

  国际游学服务专注于澳大利亚、新西兰、英国、美国、加拿大、以及欧洲国家的冬夏令营,每个国家都有不同主题的游学活动。

  【环球旅讯】6月22日,环球旅讯注意到,微信钱包已经新增了酒店预订的入口,点击进入之后,显示为“订酒店,用艺龙”的宣传画面。在这个酒店预订的频道之中,包含有酒店和旅游产品的预订。

  通信地址:北京市海淀区甘家口185号新新商务楼506-510(100037)

  酒店管理专业作为南方理工学院的强势专业,一直受到广大国际留学的青睐。

  记者观察发现,从宿舍楼通往学生公寓大门的路虽然只有百米长,但路面相对较窄,当一辆私家车开过时几乎“霸占”了整条过道。无论私家车“驶进驶出”或是“倒进倒出”,学生出行必然会受到一定影响,这种影响在早高峰时则被最大限度地放大。

  1助力“一带一路”建设,泛海三江火灾报警系统在斯里兰卡铁路深入应用

  J Hotel,中国锦江集团旗下的最高端品牌,将占据上海中心第84层到110层,拥有258间豪华客房和套房,客房面积平均达70平方米。

  学校为学生提供与各种课程相关的产业环境,以便学生可以学以致用。

  出国留学服务从学生的前期咨询、留学规划、院校申请、文书撰写、签证办理、行前指导、境外服务、就业培训、移民咨询等蓝留学提供全程一对一专业服务。

  广州珠江新城柏悦五星级酒店暖通施工图(含暖通空调系统、防排烟系统、水系统、制冷机房大样、锅炉房大样、空调机房大样、空调及管井大样)

  90后最爱Macan,1到3年就换车 车置宝发布二手豪车销售报告

  但怎么提升,这家老品牌费了一番脑筋。吴宫大酒店的母公司——上海新世界假日酒店管理公司问计于市场,专门设计了市场调查问卷,并瞄准了酒店的潜力客——被称为“网络原住民”的90后。问卷调查显示,这些住店客人首要关注的是智能、健康、舒适等三大热点。

  午后,电梯门打开,“叮当”一声走出两位港客,小龚立刻迎上前去,微笑着说:“先生,您好!”她看过客人的住宿证,然后接过他们的行李,一边说:“欢迎入住本饭店,请跟我来。”一边领他们走进客房,随手给他们沏了两杯茶放在茶几上,说道:“先生,请用茶。”接着她又用手示意,一一介绍客房设备设施:“这是床头控制柜,这是空调开关……”这时,其中一位客人用粤语打断她的话头,说:“知道了。”但小龚仍然继续说:“这是电冰箱,桌上文件夹内有 ‘入住须知’和‘电话指南’……”未等她说完,另一位客人又掏出钱包抽出一张面值10元的外汇券不耐烦地给她。霎时,小龚愣住了,一片好意被拒绝甚至误解,使她感到既沮丧又委屈,她涨红着脸对客人说:“对不起,先生,我们不收小费,谢谢您!如果没有别的事,那我就告退了。”说完便退出房间回到服务台。

  助力“一带一路”建设,泛海三江火灾报警系统在斯里兰卡铁路深入应用

  目前的市政污水行业,本质上是资本推动下的工程行业,不是真正意义上的服务产业。

作者:重庆时时彩投注


快速咨询
快速咨询
14年行业经验

30年行业管理经验

30年行业管理经验成立于2001年,是中国最早专业从事办公环境策划的领军企业...

世界500强的选择

世界500强的选择

世界500强的选择客户大多来源于世界500强优秀企业,让原本就优秀的企业如今更加优秀...

汇集国内一流设计团队

汇集国内一流设计团队

汇集国内一流设计团队团队全部来源于国内外高等设计名校,注册设计师占总设计团队的80%以上...

预算精准合理

预算精准合理预算精准,误差10%以内,合伙伙伴均为国内一线品牌供应商,与我们达成长期战略合作...

国家质量验收标准

国家质量验收标准

国家质量验收标准严格按照ISO9001-2008质量标准管理,严格选择国家GB50210环保标准材料,保证质量稳定同时符合环保要求...

工程配套一体化

工程配套一体化报建、消防、弱电系统、空调系统、家具系统、门禁考勤、监控系统、程控电话、集团视频会议系统等一体化配套...

24小时快速服务响应

24小时快速服务响应

24小时快速服务响应客服24小时在线为您服务,即时响应解答疑难。工程2年保修、终身维护,水电问题24小时迅速解决...

数字化科学管理

数字化科学管理

数字化科学管理独创“全表格化、数字化”的管理模式,量化每一个标准。工地在线展示系统,随时掌控工地实况,省时省力更省心...

完工3年免费翻新

完工3年免费翻新

完工3年免费翻新极具特色、人性的三年后翻新服务;只要您成为我们的客户,工程竣工三年后将可以享受:免材料费的墙面(乳胶漆)翻新服务...

环境保鲜一条龙省心方案

环境保鲜一条龙省心方案

环境保鲜一条龙省心方案我们联合行业一流的合作伙伴为您精心准备了一系列后续服务,如办公环境的日常清洁,绿色植物的保养等,为您的办公环境持续保鲜...

客户联谊交流共赢

客户联谊交流共赢

客户联谊交流共赢与国内一线品牌人才面对面交流,扩充人脉,交换思维,有梦一起飞。定期举办新、老客户联谊会、交流会、企业讨论会,加强合作,促进交流,实现资源共享...

铂金会员尊享大礼包

铂金会员尊享大礼包

铂金会员尊享大礼包铂金会员可获得企业现代管理咨询、品牌策划、营销策划、业务培训等方面的资讯与服务,全面提升客户的品牌价值,助您的企业搏击风浪,迈向辉煌!

Go To Top 回顶部