拿到 8 亿美元融资的酒店品牌 OYO 杀回国内市场酒

日期:2018-10-09 / 人气: / 来源:未知

  一家叫做 OYO 的酒店因其刚刚公布的 8 亿美元融资而引发了业内人士关注。

  9月25日, OYO酒店官方宣布获得总额为8亿美元的投资(此外,公告还称已确认收到了2亿美元的投资承诺),机构的名单上有不少明星机构——软银(SBIA)领投,光速资本(Lightspeed Venture Partners),红杉资本(Sequoia)和 Greenoaks Capital.等国际著名投资机构参与投资。

  据钛媒体了解,这家源自印度的酒店集团成立仅五年,主打在目前拥有5000多家酒店、超过127,000间客房,号称是南亚最大连锁酒店品牌。

  毫无疑问,在经济型连锁酒店市场,已经很久没有这么热闹了。OYO酒店的出现打破了固有的沉寂。

  但面对已成血海的中国经济型连锁酒店市场,打法与拼多多相似的OYO酒店,能够从已经被华住、如家、锦江、铂涛、尚客优、格林豪泰瓜分的蛋糕中打出局面吗?

  据悉,在Agarwal 花了三个月的时间对印度酒店市场做了深度探访后,最终在2013年让 Oravel 改头换面为 OYO Rooms。

  据悉,OYO酒店从2013年成立至今,其投资人阵容中不乏风险投资基金的巨头:

  除了耀眼的投资人阵容,长期以来印度酒店产业的混乱,为OYO提供了发展的土壤,令其快速成长为行业黑马。

  据了解,OYO成立后,在运营架构和运营方式借鉴了Uber于Airbnb的发展模式,以特许经营、委托管理以及租赁经营模式运营酒店,在成立之初业务仅覆盖了印度5个城市。 但通过对印度廉价酒店、单体酒店的整合,输出服务标准,除提供统一的对外形象外,还为客户提供免费的WiFi、空调、早餐等服务。期间,OYO还通过与印度线上旅游服务公司Yatra Online的合并,获得了更强的线上能力与渠道,得以快速扩张。

  由于中国一二线经济型酒店市场趋于饱和,在2017年底进入深圳后,OYO没有在一二线城市开拓,而选择切入三、四、五线经济型连锁酒店的缺口,进展迅速。

  根据其官网公布的数据,截止至2018年8月,OYO酒店已进驻全国170多个城市,签约酒店超过1700家,拥有超过86000间客房,业务覆盖深圳、广州、杭州、成都等城市。据悉,OYO酒店已在中国雇佣超过2000名员工。有外媒报道,中国地区的业务已经为OYO酒店贡献了15%-20%的营收。

  OYO在印度酒店市场扮演的角色,与早期的如家、7天、汉庭在中国市场的定位相类似,由于长期的碎片化、同质化、发展混乱,且缺乏品牌化运营, 印度市场中迫切需要连锁化经营来规范市场发展。此外,印度日益增长的旅游市场前景,也为OYO的发展前景提供了广阔的想象空间。

  OYO声称要拿出6亿美元深耕中国市场。不过,与印度市场相比,OYO在中国要面临的竞争形势更为严峻。

  在中国市场,经过多年的高速发展,一二线城市品牌连锁化率较高,但REVPAR增速放缓,投资回报率偏低,行业迫切需要寻找新的发展路径。

  对此,华住酒店集团创始人兼董事长季琦就曾表示,“在三四线城市,发展空间依旧吸引人,在可以预见的城镇化大潮中,三四线城市的消费升级也是不可避免的。“

  目前对于OYO的利好是,三线以下城市品牌连锁化程度相对较低,集中度不高,存在着大量的缺乏运营、重庆时时彩:品牌、服务能力的单体酒店,仍然存在广阔的市场空间,这是OYO敢于切入中国市场的前提条件。

  据悉,OYO进入中国后,整合“五环外”市场中的低端、廉价、单体酒店,输出技术、管理、服务标准的同时,其采取的与传统加盟模式相反的“免费政策”,在规模上实现了快速扩张。同时,OYO主打“平价优质”的策略,平均房价为100-200元,普遍低于如家、汉庭、7天等连锁酒店。

  但实际情况是,在中国的三线及以下市场中,除了大量的单体酒店,还存在着很多“五环内人群”并不会留意到的酒店连锁品牌,他们标准化程度与服务水平都远高于单体酒店,玩家的成熟度也远高于印度市场。

  根据盈蝶咨询的统计,截止到今年1月,我国酒店市场中经济型(二星级及以下)、中档(三星级)、高档(四星级)、豪华(五星级)这四个档次的设施数分别是27.7万家、2.3万家、1.2万家和0.4万家,所占比重分别是87.3%、7.5%、3.9%和1.4%。

  此外,全国酒店类住宿业客房规模在29间及以下的设施数为154,191家,客房规模在30-69间的设施数为100,512家,客房规模在70-149间的设施数为49,048,客房规模在150及以上的设施数为13,725家,上述四类规模的设施在总量中所占比重分别为49%、32%、15%和4%。

  其中规模较大的,包括尚美生活旗下的尚客优、华住旗下的海友酒店、住友集团的布丁酒店、格林豪泰、首旅如家旗下的莫泰、都市118......

  根据中国饭店协会2018年初发布的《中国酒店连锁发展与投资报告》,截止2018年1月1日,经济型酒店营业数为32444家,客房数为2009738间。这其中,市场中排名前十的酒店品牌已经瓜分了近70%的市场。

  很明显,尽管在资本支持下OYO短期内扩张迅速,但在酒店行业真正的较量往往不是数量的多寡,而是C端用户能够感知的服务与体验的品质。而这一点,正是日后OYO能否一路坦途的关键。

  除了需要与三四线市场中的中国玩家抗衡,在中国市场布局,OYO的“免费加盟”与特许经营模式,既是其快速扩张的利器,也考验着OYO对旗下酒店的控制力、品牌影响力与服务品质。

  虽然OYO主要以特许经营、委托管理以及租赁经营模式运营酒店,但与传统意义酒店的加盟方式不同。

  根据OYO方面的公开信息,加盟OYO的业主门槛较低,房间在30间及以上的单体酒店即可加盟。同时,免除了行业传统的加盟费、保证金、PMS系统费用、工程设计配合费、运维人员培训经费等。

  这在很大程度上帮助OYO在中国实现了快速扩张,但免费政策不免引发外界对OYO酒店的盈利能力与抗风险能力的质疑。

  一般来说,特许经营是以特许经营权的转让为核心的一种经营方式,利用管理集团自己的专有技术与品牌与酒店业主的资本相结合的来扩张经营规模的一种商业发展模式,即“认购特许经营权”的方式,将管理集团所拥有的品牌、技术服务、预定及采购系统等无形资产的使用权进行出让,一次性收取特许经营权转让费或初始费。

  我们以主要在三线及以下城市运营,且同样以加盟为主的尚客优酒店为例来看:根据尚客优方面公布的加盟方案,品牌方从酒店物业的选址、测算支持,到装修管理、物资采购供应,以及日后的推广营销宣传、带客、运维、体系培训、PMS系统等多个方面支持业主。而在加盟费用方面,与OYO不同的是,尚客优会额外收取输送客源费与会员管理费。

  据OYO酒店相关负责人的介绍,与传统经济型酒店的商业模式不同,OYO酒店采取的是委托管理,而目前只需要收取委托酒店营业额的3%-8%管理费不等,具体视产品而定。

  很明显,OYO这种免费加盟的模式,实际上是一种变相补贴的行为。

  另一个有意思的点是,OYO在其官网并不提供预订服务,只提供三种预订方式,电话、app、小程序。但OYO在中国旗下的酒店,在主流的OTA网站基本上无法直接搜索,很多酒店都没有更新加盟过后的酒店名称。

  此外,随着资本的不断涌入与疯狂扩张,这家意图围猎全球酒店市场的新势力,能否实现控制好日益繁杂的加盟体系呢?

  近日,据外媒报道,一位别名 Travellight 的视频博主 Jordan Taylor 描述,一家OYO酒店的工作人员关掉了她房间的空调,拨打带有性暗示意味的电话,试图以此进入她的房间,四天的骚扰让她备受折磨。在此之后,OYO 方才停止与这家特许经营商的合作。而在另一起案件中,一名妇女则在古尔冈的一家 OYO 特许经营酒店遭到酒店经理强奸。

  虽然OYO依靠拼多多式的打法,已经成为酒店业不可忽视的黑马,但更大的挑战还是回归到服务本身,如何在这种松散加盟体制下保障旅客的安全与体验。(本文首发钛媒体,作者/高梦阳)

  负责本尼茨酒店的设计公司和建造商将会与顶尖酒店管理人合作,根据酒店管理人充满想象力的优化建议,逐一打磨酒店内的各处细节,打造出与目前主流5星级连锁酒店完全不一样的旅游住宿环境。

  台灣新開飯店熱潮不減,國際品牌飯店紛紛加入戰局,重返台灣市場的希爾頓酒店集團來勢洶洶,除了將新開幕新北市目前唯一國際連鎖5星級飯店「新板希爾頓酒店」,集團旗下全服務品牌希爾頓逸林酒店(DoubleTree by Hilton)也首度進軍台灣,選在台北市飯店一級戰區中山區打造「台北中山逸林酒店」,將是繼台北晶華、台北老爺、大倉久和與中山雅樂軒之後,第5個中山區的國際品牌飯店,預計12月正式見客。

  从动议之初,武汉CBD就邀请麦肯锡等国际顶级策划机构进行项目战略定位,分别由中国城市规划研究院、英国ATKINS公司、美国泛亚易道公司完成功能定位、交通、景观等三个专项研究,美国SOM公司完成总体结构规划,英国福斯特公司完成核心区城市设计。

  发现针孔的情侣吓坏了,立刻向当地警局报案,也向Airbnb网站投诉。Airbnb答应让Hamilton全额退款,并提供其他住宿,同时也将这个房东除名,并做后续追踪。

  本资料为:某高层酒店建筑大堂cad设计平面图,内含:平面图,内容详实,可供设计师下载参考。

  地上井然有序,地下别有洞天。武汉CBD的市政管网,实现6.1公里华中首条地下综合管廊建设,彻底解决马路“开拉链”。这里也是武汉市首个实现强电入地、雨污分流的城市中心区。

  ☆ 太平洋国际酒店管理学院是在新西兰政府注册的教育和培训机构;

  2008年底,住哪网上线图片点评功能。当时,国内网站的用户点评多以文字为主,具备拍照功能的手机也并不普及。为避免版权纠纷,住哪网鼓励用户入住酒店之后创作内容,以每张图片一元的价格进行征集,共积累了600多万张正版图片。这一举措改变了当时OTA酒店图片展示与酒店实景“卖家秀和买家秀”信息不对称的问题。

  很多人忽略了对内推广的重要性,其实如果对内推广使用得当,效果不比对外推广差。毕竟在现有用户基础上进行二次开发,要比开发新用户容易的多,投入也会少很多。网络营销计划第三步:网络营销目标

  ⒉城市经济型酒店。这种客房只满足客人的基本生活需要。平面设计是以长6.2m,宽3.2m(轴线来构成的,这差不多是中等级酒店客房面积的底线了。但尽管这么小,仍然可以做出很好的设计,满足基本的功能要求。但这种客房的卫生间设计最好有所创意,力争做到“小而不俗,小中有大”,比如利用虚实分割手法,利用镜面反射空间,利用色彩变化,或者采用一些趣味设计,都可以起到不同凡响的作用,使小客房产生大效果。这样的榜样在欧美的“设计酒店”中屡见不鲜。

  在挥别住哪网之后,魏赟带着新创立的出国翻译官重返旅游业,他向环球旅讯讲述了2013年冬那个影响了自己事业前半场的故事。

作者:重庆时时彩投注


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